總結(jié)推薦中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)的渠道平臺(tái)
2023-01-04 加入收藏
截至2022年末，全國(guó)企業(yè)的數(shù)量達(dá)到5842萬(wàn)戶，其中99%以上都是中小企業(yè)。進(jìn)入2022年以來(lái)，受到各種因素影響，中小企業(yè)普遍存在收入增幅回落，利潤(rùn)下降幅度持續(xù)擴(kuò)大。各個(gè)中小企業(yè)業(yè)主也在不斷的謀求更寬廣的銷(xiāo)售渠道，以增加公司的盈利手段。這些企業(yè)有一部分開(kāi)始從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，從傳統(tǒng)走向網(wǎng)絡(luò)，希望以此打開(kāi)企業(yè)另一條通向希望之路，但是很多企業(yè)不知道該如果進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，應(yīng)該通過(guò)什么渠道去做營(yíng)銷(xiāo)，只是盲目的聽(tīng)從一些營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售手段，結(jié)果是投入了資金卻沒(méi)有效果。
那么中小企業(yè)是如何開(kāi)展自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？如何找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，那么各個(gè)中小企業(yè)首先要了解有哪些網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)的方式？然后對(duì)比各個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式的優(yōu)缺點(diǎn)，找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)的手段。
根據(jù)筆者從業(yè)20年的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的深入研究，整理出針對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道主要有：搜索引擎類(lèi)、自媒體類(lèi)、電商類(lèi)、信息平臺(tái)類(lèi)、軟文類(lèi)。
下面將系統(tǒng)的為您講解各個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的特點(diǎn)：
一、搜索引擎類(lèi)
國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的搜索引擎有百度、360好搜、搜狗，必應(yīng)、google等公司。2022年3月國(guó)內(nèi)PC電腦端搜索引擎市場(chǎng)份額百度84.3%、bing必應(yīng)6.7%、搜狗3.08%、谷歌google2.5%、360好搜1.57%、神馬1.33%。2022年3月國(guó)內(nèi)移動(dòng)端搜索引擎市場(chǎng)份額百度94.51%、神馬1.85%、bing必應(yīng)1.01%、搜狗0.97%、google谷歌0.62%、Yandex0.5%、360移動(dòng)端搜索流量沒(méi)排上，幾乎沒(méi)啥流量。其中百度在國(guó)內(nèi)搜索引擎公司中一家獨(dú)大，幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎絕大部分流量。但是其他搜索引擎也有各自的特點(diǎn)，也不能被放棄。這里我們分別簡(jiǎn)單地分析一下這些搜索引擎公司。
第一個(gè)百度，百度是國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎，搜索結(jié)果主要是圖文展現(xiàn)形式，用戶用于查找搜尋信息，適用于絕大部分行業(yè)，很多B2B行業(yè)都是通過(guò)百度來(lái)搜索相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，所以各個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)以百度為主進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化推廣。
第二個(gè)是搜狗，于2004年上線，現(xiàn)已被騰訊收購(gòu)，最大特點(diǎn)是支持公眾號(hào)文章搜索，企業(yè)如果布局了微信公眾號(hào)，一些好的文章會(huì)被搜狗搜索到。像一些金融 婚紗 游戲 職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)可以在上面投放。
第三個(gè)是360搜索，于2012年上線，主要是依托于360自身的瀏覽器和安全軟件優(yōu)勢(shì)積累了一部分用戶，傳統(tǒng)機(jī)械 職業(yè)培訓(xùn) 招商加盟、電腦培訓(xùn)、游戲和小說(shuō)適合投放。
第四個(gè)是神馬搜索，于2014年上線，主要依托于阿里巴巴資源和移動(dòng)端uc瀏覽器，與眾多優(yōu)質(zhì)資源合作，可以主推學(xué)歷教育、手游等
第五個(gè)是bing搜索，bing搜索是微軟旗下產(chǎn)品，是一個(gè)國(guó)際化的搜索引擎，在全球范圍內(nèi)，現(xiàn)在是僅次于谷歌的存在。bing有國(guó)內(nèi)版和國(guó)外版兩個(gè)版本，現(xiàn)在均可以正常訪問(wèn)。由于谷歌已經(jīng)退出了中國(guó)市場(chǎng)，所以現(xiàn)在這個(gè)bing國(guó)外版算是頂替了谷歌的位置。并且微軟現(xiàn)在也正大力推廣自家的搜索引擎，最新的windows10系統(tǒng)里，默認(rèn)的搜索引擎全部是bing。所以中小企業(yè)也要加強(qiáng)bing搜索的優(yōu)化推廣力度。
第六個(gè)是Google搜索，Google搜索是世界第一大搜索引擎，但是在國(guó)內(nèi)訪問(wèn)不到，對(duì)于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)可以不考慮Google搜索，而做外貿(mào)的企業(yè)必須要針對(duì)Google搜索做好網(wǎng)站的優(yōu)化與推廣。
二、自媒體類(lèi)
自媒體的新起，各大自媒體平臺(tái)，主流平臺(tái)，都在引流用戶，帶來(lái)了工巨大的流量和用戶群體，手機(jī)APP的活躍，正在改變傳統(tǒng)的資訊模式，企業(yè)的產(chǎn)品要達(dá)到很好的曝光，就要依賴于這些應(yīng)用。國(guó)內(nèi)比較大的自媒體平臺(tái)有公眾號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)、企鵝號(hào)、新浪看點(diǎn)、微博、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、簡(jiǎn)書(shū)、小紅書(shū)、知乎。
考慮到中小企業(yè)的資金與人力成本的投入，不可能對(duì)這些自媒體平臺(tái)都進(jìn)行布局，需要有針對(duì)性的對(duì)一些流量比較大，或者適合自己行業(yè)的平臺(tái)進(jìn)行自媒體的布局。
下面介紹一下這幾個(gè)平臺(tái)，都有什么特點(diǎn)，在決定做之間，有個(gè)清楚的認(rèn)知。
微信公眾號(hào)：
微信公眾號(hào)由于是微信最成熟的內(nèi)容生態(tài)，公眾號(hào)承接起了企業(yè)官網(wǎng)的作用，通過(guò)公眾號(hào)展示品牌形象、產(chǎn)品線、提供咨詢和售后服務(wù)功能。這才是企業(yè)公眾號(hào)最應(yīng)該承擔(dān)的角色，它是企業(yè)的品牌大使。同時(shí)公眾號(hào)變現(xiàn)方式多樣，用戶粘性也強(qiáng)，適合深度的運(yùn)營(yíng)。同時(shí)微信公眾號(hào)的文章還可以被搜狗搜索引擎收錄。毫不夸張的說(shuō)，微信公眾號(hào)是企業(yè)自媒體的首選平臺(tái)。
微博
微博的宣傳語(yǔ)是：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)新鮮事。其平臺(tái)屬性類(lèi)似于Twitter，偏新聞性，具有公共媒體特質(zhì)。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，微博是官方發(fā)言的首選渠道。針對(duì)企業(yè)的重大事件、新品發(fā)布、各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并針對(duì)社會(huì)上的一些重要事件、熱點(diǎn)跟進(jìn)，發(fā)出自己的聲音，表達(dá)自己的態(tài)度和立場(chǎng)。
除去這些，當(dāng)企業(yè)做日常內(nèi)容更新的時(shí)候，還是應(yīng)該遵循企業(yè)調(diào)性，做IP化內(nèi)容。
抖音
有數(shù)據(jù)顯示，抖音日均播放量已經(jīng)高達(dá)20億，儼然已經(jīng)成為爆點(diǎn)內(nèi)容的制造器。越來(lái)越多的品牌開(kāi)始駐扎抖音，抖音也捧紅了一個(gè)又一個(gè)的品牌，比如：小豬佩奇，CoCo奶茶，海底撈等。
抖音目前的商業(yè)化做的非常完善，品牌也有多種營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行平臺(tái)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)。品牌如果想要在抖音上做推廣，切記不能學(xué)習(xí)個(gè)人號(hào)一樣拍搞笑故事或者段子性質(zhì)的視頻，企業(yè)抖音號(hào)的角色應(yīng)該是一個(gè)魔術(shù)師，充分思考產(chǎn)品在用戶生活中扮演什么角色，有什么戲劇化的應(yīng)用場(chǎng)景，然后把產(chǎn)品的魔力展現(xiàn)出來(lái)。
百家號(hào)
百家號(hào)是百度大力推廣的項(xiàng)目產(chǎn)品，作為百度旗下產(chǎn)品，百度自然會(huì)對(duì)自家產(chǎn)品有流量?jī)A斜。而且百家號(hào)是百度針對(duì)移動(dòng)搜索而推出的產(chǎn)品，企業(yè)認(rèn)證百家號(hào)之后，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以找到相應(yīng)的企業(yè)百家號(hào)’，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞只有一個(gè)百家號(hào)的時(shí)候，企業(yè)百家號(hào)會(huì)以卡片的形式展現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞出來(lái)兩個(gè)或兩個(gè)以上的百家號(hào)的時(shí)候，企業(yè)百家號(hào)會(huì)以列表頁(yè)的形式展現(xiàn)出來(lái)。百度百家號(hào)的名稱和微信公眾號(hào)的名稱一樣，都具有唯一性；在微信爆火的那段時(shí)間，好多企業(yè)都會(huì)搶占行業(yè)關(guān)鍵詞作為自己的公眾號(hào)名稱?，F(xiàn)在微信公眾號(hào)已經(jīng)趨于飽和，但企業(yè)百家號(hào)正屬于紅利期。另外需要注意的是一個(gè)企業(yè)是可以注冊(cè)兩個(gè)企業(yè)百家號(hào)的，也就是說(shuō)我們可以搶占兩個(gè)行業(yè)關(guān)鍵詞作為我們的百家號(hào)昵稱。
三、電商類(lèi)
電商類(lèi)平臺(tái)主要是針對(duì)消費(fèi)型企業(yè)，企業(yè)可以入駐各個(gè)電商平臺(tái)，將自己的商品銷(xiāo)售出去，國(guó)內(nèi)大的電商平臺(tái)有淘寶天貓，阿里巴巴，京東，拼多多等，現(xiàn)在電商平臺(tái)屬于一片紅海，需要企業(yè)產(chǎn)品本身具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)投入的人力與資金量會(huì)比較大。
四、信息發(fā)布平臺(tái)類(lèi)
國(guó)內(nèi)的信息發(fā)布平臺(tái)比較多，有信息發(fā)布類(lèi)，供求信息類(lèi)、垂直行業(yè)類(lèi)等等。如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、馬可波羅，安居客等。從這些平臺(tái)獲取客戶的機(jī)會(huì)比較少，主要是通過(guò)這些平臺(tái)增加企業(yè)的品牌宣傳渠道，增加企業(yè)的知名度。
五、軟文類(lèi)
軟文主要是靠在各大新聞平臺(tái)發(fā)布具有產(chǎn)品信息的軟性文章來(lái)達(dá)到推廣公司或者產(chǎn)品的目的，國(guó)內(nèi)大的新聞平臺(tái)主要有新浪，網(wǎng)易，搜狐，鳳凰等門(mén)戶。當(dāng)然，除了這些門(mén)戶站，其它網(wǎng)站也可以考慮，有的能留聯(lián)系方式，有的只能留公司名。軟文推廣主要看看各大搜索引擎對(duì)應(yīng)網(wǎng)站權(quán)重，沒(méi)權(quán)重你的軟文也排不上，發(fā)了等于沒(méi)有發(fā)，自?shī)首詷?lè)而已！
總結(jié)
以上是作者總結(jié)的一些中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的一些渠道，當(dāng)然除了這些推廣渠道還有很多的推廣方式與渠道沒(méi)有講解，比如社交平臺(tái)推廣、群發(fā)信息推廣、郵件推廣等等，企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇合適的推廣渠道。針對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，作者主推搜索引擎的推廣與自媒體的推廣，這兩塊做好了就可以獲得很不錯(cuò)的流量，為企業(yè)獲客，提升業(yè)績(jī)有很不錯(cuò)的幫助。